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  NBA 营销 NBA(全称 National Basketball Association)是美国第一大职业篮球赛事,代表了世界篮球的最高 水平,其中产生了迈克尔· 乔丹、魔术师约翰逊、科比· 布莱恩特、姚明、勒布朗· 詹姆斯等世界巨星。nba营销 该协会一共拥有 30 支球队,分属两个联盟东部联盟和西部联盟;而每个联盟各由三个赛区组成,每个 赛区有五支球队。30 支球队当中有 29 支位于美国本土,另外一支来自的。大卫· 斯特恩 (David Stern,1942 年 9 月 22 日-) ,犹太裔美国人,1984 年起担任美国国家篮球协会总裁,在此之 前是一名律师。 斯特恩于 1963 年毕业于罗格斯大学历史系,1966 年从哥伦比亚大学院毕业。之 后他曾担任罗格斯大学校监董事会,现任哥伦比亚大学校董会、NBA 总裁。是他一手把 NBA 打造成了世界 4 大体育事业联盟的之一,也是国际化最成功的联赛,如 NBA 全明星 2011 将通过 43 种语言在 215 个国家和地区转播比赛。 第一节、 一、 NBA 联盟经营概况 NBA 经营模式的基本架构 NBA 实行的是联盟整体经营和球队自主经营相结合的模式,联盟共同经营的项目主要包括: ①电视转播权:电视合同、网络电视合同;②授权/标志产品:通过授权使用 NBA 的标志、队徽 得到授权费、版面/时间;③赞助伙伴:90%的 NBA 合作伙伴是世界 500 强企业、70%以上是五年 以上的老客户④影视产品: NBAE (NBA 娱乐) 、 NBA World TV(NBA 世界电视) 、 NBA TV (NBA 电视) 、NBA Tape/DVD(NBA /光盘) 、NBA Music(NBA 音乐) 。球队自主经营项目包括:① 比赛门票:门票收入约占球队总收入 40%~50%;②/电视:球队拥有主场和限定范围的地方 电视和经营,包括球场冠名权、场边(电动翻页板) 、电子(场内电子显示版) 、 大屏幕(标志/游戏) 、海报(/摆放) ;③场内零售:通过场内零售获得场租、销售利润, 包括餐饮(快餐、正餐、啤酒、咖啡、软饮) 、纪念品(球衣、玩具、锦旗、日用品) 、体育用品(篮 球、篮网圈架、护具) 、场地出租(纪念活动、会议、典礼)等。联盟整体营销收入由各支球队平均分 配。自主经营部分各球队在 NBA 联盟的总体运作下各自经营市场,然后给球员、教练派发工资并且给 联盟少量的管理费用,剩下的利润就全部归球队老板。 二、 NBA 联盟经营收入概况 (一)转播收入 NBA 电视转播权销售起源于 50 年代中,NBC 第一次转播 NBA53-54 赛季的 13 场比赛,付给 NBA3.9 万美元。在这之后近 20 年里,虽然 NBC 和 ABC 两家一直在转播 NBA 的比赛,但两家都没有付给 NBA 一分钱。 一直到 1973-74 赛季,美国哥伦比亚(CBS)以 2700 万美元买下 NBA 比赛 3 年播 映权, 使 NBA 比赛首次电视,但由于当时还不具备实况转播的条件,所以只能播放。这之后, CBS 与 NBA 共续约 4 次,到 1986-87 赛季,转播费用已经涨到 4 年 1.74 亿美元。98-99 赛季到 01-02 赛季 NBA 转播权归 NBC 和特纳体育电视网所有, NBC 为此支付了 17.5 亿美元(每年 4.375 亿美元)。 2002 年,ABC、nba营销ESPN 体育电视网和美国在线 家联手美国职业篮球联赛 2002-2006 年 4 年的电视转播权,转播合同的总价值达到 26.4 亿美元。同时,这也宣告了 NBA 与 NBC 长达 12 年转播 合作的终结。 3 家每年要向 NBA 交纳 6.6 亿美元的转播费, 其中 ABC 和 ESPN 联合交纳约 4 亿美元, 时代华纳下属的特纳体育电视网则支付 2.6 亿美元。2002 年 1 月,NBA 同 TNT、ABC、ESPN 续签了 为期 6 年价值 46 亿美元的电视转播合同, 新合同授权 3 家不同的转播权限。 NBA 跟 TNT 签 订的电视合同, 合同金额为 6 年 22 亿美元; NBA 跟 ABC、 ESPN 签订的网络电视合同, 合同金额为 6 ① 年 24 亿美元。 NBA 电视转播权营销包括三部分:第一种,国际性的电视转播权营销。它是指 NBA 联盟把电视转 播权出售给国家,以获取许可、转播、品销售等收入的营销方式;第二部分,的电视 转播权营销。nba营销它是指 NBA 联盟电视转播权的销售,即把全国的转播权出售给相应,以获取 许可、转播、品销售等收入的营销方式;第三部分,区域性的电视转播权营销。它是指球队把自 己主场比赛的电视转播权出售给当地,以获取许可、转播、品销售等收入的营销方式。虽 然 NBA 联盟允许球队经营区域性的电视转播权,但是这种经营是受到一定的,即转播的范围不能 超过以主场为圆心,75 英里为半径的圆形区域。2003-04 年赛季,NBA 电视转播收入约 7 亿 美元,国际性和区域电视转播收入约为 4.3 亿美元,转播总收入达到创纪录的 11.33 亿美元,占联 盟总收入的 37%。和国际性电视转播权销售采用销售的方式,其营销收入平均分摊给各球 队,因此,有效地避免了球队之间因不均而导致的两极分化,有利于球队之间的竞争力平衡。 区域性电视转播权营销所获取的收入属球队自己所有,其目的是激发球队电视转播权的积极性, 尽可能减少“搭便车”现象的发生。 (二)特许经营收入 NBA 联盟的授权产品销售是指 NBA 联盟将自己所拥有运动商标或品牌等, 以合同的形式授予被授 权者使用;被授权者按合同,从事经营活动(通常是生产、销售某种产品或者提

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